第170章 低租金动了谁的蛋糕

　　同一天，江城三家商场都收到了商户要求重新谈租金的申请。
　　一家连锁餐饮品牌在申请里附上了新希望广场的数据。
　　“清原门店租金只有江城的一半，结算周期也更短。现合同到期后，如果贵方不能调整条件，我司将重新评估门店位置。”
　　商场招商主管把申请送进会议室：“他们暂时没搬，但续租时都拿清原当价格标准。”
　　物业负责人算完新增服务成本：“租金降下来，保洁和安保还不能少。再跟着新希望提高商户服务，今年利润至少少两成。”
　　类似的数据很快汇总到陈建东手中。
　　他没有公开回应，而是向江城几家商业地产、物业公司、品牌代理和大型供应商发出闭门会议邀请。
　　会议开始后，一名商场老板先说道：“清原才多大市场？陈凡愿意亏钱赚名声，让他玩几年就是了。”
　　陈建东把新希望近期招聘和项目资料投到屏幕上。
　　“他不只投了商场，酒店和娱乐公司也在扩招。清原只是第一步。”
　　“就算他来江城，我们也不一定怕。”
　　“单独一家当然不怕。”陈建东翻到续租统计：“问题是他还没来，你们的商户已经要求降租。等他真正进入江城，谁来替各位承担空铺和降价？”
　　会议桌旁安静下来。
　　品牌代理负责人问道：“陈总把大家叫来，准备怎么做？”
　　“保护现有合同和渠道投入。”陈建东说道：“不是替我跟陈凡争私人输赢。”
　　坐在对面的一名老板笑了一声：“你在酒会上跟陈凡闹得不愉快，现在又说不是私人恩怨，我们凭什么信？”
　　“不用信我。”陈建东投出自家续租申请：“建东集团也被要求降租。各位只看自己的商户有没有提同样条件。”
　　“建东集团同样不毁旧合同，只重评新合作。谁觉得不合适，可以离开。”
　　他提出，现有合作照常履行，各家公司只对新希望的新增项目重新评估风险。
　　供应商可以提高保证金，缩短账期；品牌代理则重新审核授权区域。物业公司不向新希望开放尚未签约的渠道资源。
　　一名供应商负责人皱起眉：“这不就是联合抵制？真留下书面名单，被人告了谁负责？”
　　“所以没有抵制名单，也不签统一条件。”
　　陈建东合上桌上的方案。
　　“各家公司按照自己的风险模型独立决定。愿意维持原条件，我不干涉；认为新希望会破坏现有价格体系，就调整新增合作。”
　　“如果大家改出的条件太像呢？”
　　“调整理由交给各公司法务审核，具体幅度和时间也各自决定。不要碰已经签订的合同。”
　　另一个商场老板问道：“为什么不直接断供？拖几个月，他的新商场自然撑不住。”
　　“现在断掉旧合同，只会把商户和消费者推到他那边。”陈建东说道：“先提高扩张成本，别替新希望制造受害者的名声。”
　　品牌代理负责人点开自己公司的授权名单：“如果新希望低价拿到独家品牌，旧商场客流会继续掉。我赞成重新审核，但不参加公开声明。”
　　“本来也不需要公开声明。”
　　合规律师提醒道：“不能交换具体价格和客户名单，纪要里也不能出现统一涨价。”
　　陈建东让助理把投影上的草案退回上一版。
　　“删掉条件幅度，不记录企业选择，再加上自由退出。”
　　会议结束前，没有人签署联合协议。
　　但多数与会者带走了新希望项目扩张数据，并通知各自团队重做风险评级。
　　第二天上午，新希望采购部门陆续收到供应商函件。
　　第一家要求将保证金提高一倍，第二家把月结改成到货后七日内结算，第三家则取消了新增门店的优先供货。
　　每封函件的格式和理由都不同，发送时间却集中在同一个上午。
　　采购负责人给长期合作的供应商打去电话：“一直按时结算，为什么突然提高保证金？”
　　“公司担心你们扩张太快。旧合同照做，新增门店只能按新条件。”
　　“其他供应商也在同一天调整，是巧合吗？”
　　“我只能代表自己公司。接受不了，可以暂缓新增订单。”
　　魏宁萱将它们排在会议桌上：“不像同一份模板，但都在收紧新增合作。现有合同反而一份没动。”
　　“受影响的金额有多少？”陈凡问道。
　　“财务正在核算。短期不会断货，下一期扩张成本会明显提高。”
　　采购负责人说道：“十四家主要供应商里有六家调整条件，保证金会多占用三千多万，结算平均提前二十天。”
　　“有没有立刻停供的？”
　　“没有。也有八家维持原条件。”
　　陈凡在报告上画出两栏：“维持原条件的照常合作，提出调整的逐家谈。不能因为几封函就换掉所有老供应商。”
　　魏宁萱问道：“新项目还按原时间推进吗？”
　　“先算清资金和缺货风险。为了赌气多花钱，还是被他们牵着走。”
　　叶澜的电话在这时打了过来。
　　“我问过江城的行业联系人。陈建东最近见了几家商场和品牌代理，谈的都是新希望。”
　　“他还真把酒会上的人组织起来了。”
　　“别只把他当情敌。”叶澜说道：“他能白手起家，最熟的就是江城渠道。现在这些人都有降租压力，就算没有他，也会想办法挡你。”
　　陈凡看着桌上的供应商函件：“我知道了。先把真实成本算出来，不公开回应，也不急着换供应商。”
　　“你准备怎么处理？”
　　“先看哪些条件只是正常风险调整，哪些已经影响项目。对方没有撕合同，我们也不先开战。”
　　电话挂断后，陈凡让采购、财务和法务分别提交影响报告。
　　江城另一边，陈建东将闭门会议的反馈交给助理。
　　“观望的暂时不催。愿意继续合作的，邀请参加下周的成立会议。”
　　助理把新的邀请函发送出去。
　　第一批确认参加的企业有十二家，另有五家只愿意派观察员到场。
　　陈建东没有要求观察员表态，只让助理给所有参会者附上经过律师审查的章程草案。
　　标题只有一行——江城商业互助会成立会议。


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