第184章 番外四 1994年

林念对国内西瓜的市场比较了解,  对国外市场却不算太了解。

        所以她特意找了许多资料，确认国外各个国家的西瓜价格。

        这些资料并不难找，或者说人不难找,  只要跟在国内留学的一些国外留学生交流一下就可以，毕竟西瓜这样日常都能接触到的水果,  就算是普通人,  也很容易能确认价格。

        甚至人家还以为她只是在交流一些日常的事。

        很快,  她就得到了一些自己想要的资料。

        虽然绝大多数国家的西瓜价格都相对平价，但有那么两个相邻的国家，西瓜价格却极高,  且与国内的价格差距高达几十倍。

        不是几倍，而是几十倍！

        确认这一点之后,  林念整个人都惊到了,  她知道国内国外的西瓜价格可能会有一些差距,  但她没想到其中的差距竟然会这么大。

        至于别的国家,  虽然差距没有达到几十倍那么大,  但只要能出去，其中也能有极高的利润差。

        对此，她还特意跟胡丹练习了一下，确认了有关出口的一些事宜，从她口中得知，现在国内的东西想要出口会很难,  不仅是国内的问题,  国外也会挑挑拣拣,  走上一轮下来，不是谁都能轻易承受的。

        “你想要跟国外做生意？你要是愿意的话，你来我这里,  我教你。”胡丹对林念很是友好，见林念对外贸感兴趣，便主动提起。

        “没，我只是问问，”林念说着，又道，“胡姨，如果我想出去旅游的话，需要有什么手续？”

        “这个简单，”胡丹笑了，“这事你也不用操心，就交给我吧，你想去哪几个国家？到时候我陪你去。”

        “嗯……”林念想了想，“就四处走走，可以先从相邻的国家走走看看，胡姨也不用担心我，就算我出去，肯定就是在大城市逛一逛，不会去偏僻的地方。”

        她想的很清楚，她就只是做西瓜生意，只是小生意而已，就算出去走，随身也只会带一些日用品，就跟在国内一样，肯定不会引起注意。

        不过国外肯定还是比国内要危险，她就在大城市走，会安全一些。

        胡丹对林念还是比较有信心的，知道她的性子，既然她这么说，肯定考虑过自己的安危事项：“行，你都这么说了，我就不多说了，出国的事就交给我吧，我给你选几个安全点的国家，可以吗？”

        “可以，谢谢胡姨。”林念立即道了谢。

        护照、签证的事不是一朝一夕可以解决的，跟胡丹通话之后，林念还是在京市干起了荔枝生意。

        这两年的荔枝价格越来越高，不仅是成本价还是市场价，都一直在往上涨。

        她这两年，光是在荔枝生意上，就赚了个盆满钵满。

        但林念自己总在产区走走出出，可以明显感觉到东省那边的荔枝种植区域越来越大，等到产量再大一些，荔枝的价格迟早也会有迅速下跌的情况。

        再加上国家的发展，等到荔枝价格进一步下跌的时候，对许多人来说风险也会下降，恐怕慢慢地，国内做荔枝生意的也会越来越多。

        原先林念还考虑过，等到荔枝的利润下降之后，她要怎么选择。

        但现在看来，似乎并不需要选择了。

        胡丹那边本就有外贸的人脉，再加上现在放开市场，林念想要出国旅游，很快她那边就办好了相关的证件。

        不过把证件交给林念的时候，也还是特意叮嘱了一番，叫她出去的时候注意安全，甚至还塞了一册这些国家的常用语。

        林念道了谢，将册子收下。

        虽然她不会讲那么多的外语，但她的英语不错，就算出国，讲英语也可以解决许多问题。

        这时候时间已经到了八月份，距离九月一日大学开学之前，还有一个月。

        出国之前，林念特意跑了一趟鲁省，进了足足八十万斤西瓜，她知道这西瓜那么多肯定卖不完，但她的这批西瓜并不仅仅只是在这时候用，之后的一年之间，也还需要销售。

        出国的时候，她选择了最方便、快捷的飞机。

        第一站，她来到了邻近的h国。

        到了地方之后，她的第一选择是去打听了一下这个国家的西瓜价格，出乎她预料之外的是，这里的西瓜竟然是按片卖的，且每一片西瓜的价格都足够在国内买上好几个西瓜。

        确认价格之后，她特意去租了一辆电动三轮车。

        倒不是她不想要租大车，只是在这里，租车手续也比较复杂，首先一项——证件问题她就没办法处理，三轮车就简单多了，只要给了押金，就可以轻松租到。

        确认这里的价格之后，林念给她的西瓜定了“50块钱人民币”一个的价位，当然实际要换算成h国币，这个价位跟国内的价格比实在是天价，但是在h国，却几乎是打了五折的价格。

        她不是不想再卖高一点，只是她的目的是尽可能卖多一些，且卖快一些，低价反而是比较合适的选择。

        确认价格之后，她还特意去学了一些卖西瓜常用的词，以及本地人说话的习惯，和敷衍的语气词，甚至还去买了一身符合h国本地穿着的服装。

        这些都不算难，只要在卖西瓜的摊位，还有卖菜的一些摊位附近逛一逛，能跟自己之前学的词对应上就可以。

        词汇不多，但好在外文对她来说难度都差不多，她原先学英文的经历给她带来了很大的帮助，也叫她很快就适应了这些词。

        做好全部的准备之后，她到了一早就观察过的热闹区域，赶在人来人往的时候，骑着三轮车冲了出去。

        一边冲一边喊。

        “最后一车的西瓜，就剩最后一车，清仓甩卖……”

        一开始的时候，并没有人回应她，她也没有着急，喊了好几遍之后，把车子停在最热闹的地方，一边跟人道歉，一边下车打开三轮车后头的车门，露出里头颜色漂亮的西瓜。

        对于从鲁省进来的西瓜，林念是很有信心的，她也相信自己一定能将这些西瓜卖出去。

        而五折的价格，以及“最后一车”这样的词汇，也足够吸引人的注意。

        没过多久，在一波即将之后，还是有人走了过来，询问价格。

        林念的回答还是一样：“就剩最后这一点了，西瓜特别好，不信可以切开来看看，要是错过了这个机会，以后可买不到这么便宜的西瓜了！”

        “我这里有刀，真的可以切开吗？”旁边有人问道。

        “当然，”林念笑着，从对方手里接过尖锐的刀，用熟练的手法切进西瓜，取出一片小三角，递给借倒给她的人看，“不骗你，真的是好西瓜，这要是去别的地方买，价格可不便宜。”

        她在卖西瓜这件事上，早已十分熟练，知道对方以及围观的人在意的是什么。

        果真，在确认西瓜确实好之后，很快就有人掏了钱。

        有第一个就有第一个、第三个、第四个……

        三轮车里的西瓜说多不多，说少也不少，悄悄从仓库里转移一些出来，在林念这里早已十分熟练。

        更何况这还是“一锤子”买卖。

        林念本就不打算在这里停留，说是最后一车那就是最后一车，等这里卖完之后，她不会再过来，而是会立刻转移地方。

        反正距离开学就只剩下一个月的时间了，她大不了多跑几个地方。

        就算这样按照三轮车的车厢大小，一车一车卖西瓜，她也能卖出不少。

        卖一会儿再悄悄从仓库里转移几个西瓜出来，要是人多，一趟卖上百来个西瓜也不成问题。

        等到三轮车的西瓜卖完之后，她也不会再原地停留太久，而是会去另外热闹的地方再销售。

        空闲的时候，她会骑着三轮车去找那些路边的店，要么撺掇着他们去卖，要么叫他们买去自己吃，一轮下来，总能卖出不少。

        等一个地方卖完，她会立刻退回车子，然后坐飞机去另一个繁华的大城市，继续进行同样的操作。

        而每一次，她都会说到做到，最后一次就是最后一次，去了一趟之后，就不会再到同一个地方销售西瓜。

        “给我20个西瓜。”

        “50个，给我50个西瓜！”

        “真的卖完了吗？还有没有？好多年没有见到卖这么便宜的西瓜了！”

        一个月的时间，她原以为自己能走远一些，但结果还是在相邻的两个国家销售。

        最终的销量也大大出乎了她的预料之外。

        因为这次买西瓜都是按照整个卖的，收进来也是整价，计算很容易，最终得到的结果是，她一共卖出了4万个西瓜。

        如果按照1个西瓜10斤计算，相当于她这次卖出了40万斤的西瓜。

        每个西瓜的售价是50块钱，总共收入200万元整。

        但不得不提的是，西瓜的利润还是低了些，哪怕卖50块钱一个，平均一斤也就5块钱，跟国内荔枝的零售价差不多。

        好在她这两年的荔枝生意基本都在七月份完成，又着重在京市和沪市销售，到八月份，本就是荔枝的淡季，将这点时间省下来，到国外来赚上一笔，也不是什么坏事。

        不过这笔钱终究是外币，她特意找了胡丹咨询，只说“有一个朋友需要”，请胡丹帮了忙，将这笔钱转成了人民币。

        对林念来说，这次的生意并不仅仅只是赚钱这回事，也告诉她卖西瓜这件事不仅在国内行得通，在国外行得通。

        而且，西瓜能卖，别的水果是不是也能卖？

        做生意嘛，投资渠道多样化不是什么坏事。

        好歹，这次出来一个月，赚回了一套四合院。


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