第17章：敌人的敌人，就是朋友

　　
“哦！”
高亮似懂非懂的点了点头，也没有在继续说什么。
“好了，你回去休息，  明天早点来家里接我，给我当司机！”
林耀东让高亮离开之后，自己便开始的整理了一套超市联盟的营销方案。
以赠送雨伞，和商家联合的方式，来拉拢客户，产生收益。
处理完这一切，  又是深夜了。
林耀东跟何阳几人打了个招呼，给了几人三千块钱，告诉他们晚上加班饿了，想吃什么就吃什么。
“这个是公司福利，不是工资！”
丢下一句话后，林耀东便离开了。
虽然几人是自发做这个项目，但林耀东要让他们以后都跟着自己，所以必须要收买人心。
第二天一早，林耀东还是早早的起来为母女俩做好了早饭。
等他们来吃的时候，他已经吃完，提起离开了。
他和高亮先去了一家打印装订公司，将昨天和那些老板的合照全部打了出来。
还有他们签订合同的部分照片。
十八个商家广告，如果按照每人一万把雨伞，那可是十八万把雨伞。
这对于林耀东来说，已经足够了，足够他打开一盏崭新的大门。
打印好这些东西之后，林耀东带着雨伞去了其他的连锁超市。
先是给对方讲雨伞的质量，品质，然后以每把十五块钱的进货价给对方。
在对方同意之后，再提出植入广告，每把十块钱的价格给对方。
然后拿出资料，给对方震慑，  说是这些商家定了广告，承担五块钱。
这种便宜，每个人都想去贪。
可是又怕影响到自己客户群体，显得有些犹豫。
“我们还有第三种合作方式！”
林耀东拿出了准备好的营销方案：“我的客户也有客户，这是我的商家联盟的营销方案。”
“你们超市只需要提供优惠券，或者会员卡，我们会让周边覆盖客户到你这里指定消费！”
“我们拥有完善的线上平台系统，你们无需投资一分钱，就能为你实现引流。”
“如果你能拿出绝对诚意的优惠，我们可以将雨伞价格压到五块钱。”
套路，满满的套路。
三种合作方式，三种价格。
第一种，自己购买，十五块钱一把。
第二种，植入商家广告，十块钱一把。
第三种，提供优惠券，形成联盟，五块钱一把。
所有人的商人，都会选择优惠券。
因为，优惠券所优惠的商品，是他们说了算，可以说是没有丝毫成本，而且还会有更多的利润。
至于那把雨伞，他拿来送也好，卖也好，对于他们来说，没有丝毫影响。
按照这个方式，林耀东谈的已经算是快的了，但也要花费将近一个小时一家。
一上午下来，也只谈了七八家，同意的也就三四家。
而且订购的数量都不是很多，最多的也才一千把。
这对于林耀东的目标还很遥远。
“看来这关系户是不一样啊！”
中午和高亮吃饭的时候，林耀东忍不住叹息道。
昨天跟周明去谈，人家走到一个圈子，只要说是自己来了，很多人都是主动找上来。
“胖子，下午你去找点兼职的销售，培训他们一下，让他们去谈，谈成一家给他们一百块钱。”
林耀东本打算将这些人召集起来，统一开会签约的，结果想了想，还是算了。
这样风波太大，容易出问题，还是一个个的单点突破的好。
接下来三天时间，高亮找了十多个人来跑业务，终于将所有超市都扫了一遍。
总共有一千多家超市选择了以最后那种方式来合作。
除了几个大型的超市，订购了上万把，其他的都是，几千把，几百把，几十把的。
毕竟如此便宜的价格，谁不心动？
而且还是货到付款，更是给足了这些人保障。
最终统计下来，总共需求量达到了一百三十万把雨伞。
这倒是有点超出了林耀东的想象。
他立即让高亮，将这些跑业务的人，调转枪口，对准各个建材，酒店，培训机构等需要做引流推广的企业。
以三块的广告费用，订购雨伞广告，将多出来的一百万把雨伞广告给做出去。
这几天，周明的电话都要给林耀东打爆了。
要不是林耀东带他去胡志伟的厂里看了一眼，所有的雨伞都在生产了，怕是要告林耀东是骗子了。
“周总，我比你还着急呢，这些可都是你的朋友圈，他们都不给钱，你是不是应该去帮我催催啊！”
林耀东反咬了一口，将责任推到了周明身上。
周明也是有些尴尬：“这个小林，我也不知道是这个情况，我待会儿去催催他们？”
“不用了，周总！”林耀东回道：“你现在去催他们太过敏感了，这样吧，我去催！”
“小林，那就辛苦你了！”
林耀东敢这样跟周明说，也是有一个原因。
周明每次打电话催钱的时候，都是询问别人为什么还没有打钱过来。
林耀东断定这些关系圈子，大部分是宋家的，他也不敢太明目张胆的去催。
其实，这些人，早就已经将钱给打了过来。
三万块钱，对于这些人来说，简直就是九牛一毛。
这笔钱花了，不仅能够拉拢宋家关系，也能给自己打广告，何乐而不为呢？
林耀东带着一千多家超市的合同，来找到这些人，直接开门见山的把定做的雨伞给他们，再将和周明聊天截图给他们看。
“各位老板，我现在可以保持原价，以三块钱的价格给你们打广告，而且保证不是这样，所有广告都是单独的。”
“如果想要退钱的老板，可以去找周明退钱，我这边可不负责！”
一千多家超市渠道，同样的价格。
虽然每个超市的量少，但能保证东西发出去。
尤其是被周明摆了一道，让这些人十分气愤。
但是去找周明赔钱，他们也没有根据，毕竟原来的合同并没有标注清楚。
这个哑巴亏，他们认了，不得不选择跟林耀东重新签了合同。
林耀东将旧合同还给了他们。
虽然这些人不会去闹事，那是因为宋家超市在那里。
但是等宋家超市出现危机之后，事情就不是这么简单了。
这些人，会将肚子里面的一股气，全部给爆发出来。


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